不管成功与失败，真正的恒温恒湿试验箱厂家的经营之道是如何的？

不管成功与失败，真正的恒温恒湿试验箱厂家的经营之道是如何的？

    仪器仪表的发展速度真是快，就打个很简单的比方，可程式恒温恒湿箱从2005年的几十家发展到现在的上千家，环境试验设备行业的竞争激烈是毋庸置疑的，再加上现在的线上冲击，让很多终端厂家雪上加霜。面对这一情况，很多厂家选择了放弃或者改行，也有一些坚韧的厂家成功的活下去了，而且越活越精神。那么他们是怎么逆境重生了，有什么妙招了？

    其实每个试验箱厂家的发展都融入了创始人的灵魂和意志，不管成功与失败，都是一念之差，真正的恒温恒湿箱厂家的经营之道是如何的呢？

    1）了解客户购买的心理过程：

    首先从知道、认识、深入了解、产生兴趣购买、重复购买或者介绍新客户过来采购。抓住这一逻辑，在这个逻辑之下进行销售，让这个销售动作使之产生利润。当然中间会有很多因素存在，但是主体是没有变化的。

    2）了解恒温恒湿试验箱的市场动作客户需要知道的时候：简单的方式就是广告（各种各样的方式和渠道以及口碑）

    客户需要认识的时候：主要是通过体验实现的，包含一对一的讲解和口碑

    客户需要理解的时候：主要就是试用。

    客户产生兴趣购买：主要是人对人的认识完成后，导购和消费气氛是关键

    客户的重复购买和转介绍：主要是对某种消费过程的依恋，想再重复一次或者想把这个感觉分享给他人（因为用过，所以知道设备的质量和售后服务如何）。

    3）做好客户体验度

     如用户从进入大门那一刻，感觉自己就是上帝，进门问好，贴心的服务。在跟随观看设备过程的同时，恰当的提问，多讲感受少讲配置，把客户当做朋友而并非顾客，一旦感觉不错，成交几乎就快了。

从事仪器行业多年，小编的感受就是：其实总的来说也很简单，成功成交可程式恒温恒湿箱就得抓住客户的心理，充分满足客户的需求，从而达成交易。

    在激烈的市场竞争中，保持清醒的头脑，做良心好产品，用户体验的好才会得到良好的口碑宣传以及重复多次购买。如此往复，订单才能源源不断。如果一味的追求低成本，低价位，不但品质得不到保障，而且售后也不及时，只会为企业带来负面影响。做仪器，科迪一直都在坚持着，都在努力着，一直都在追求更好、更精的产品！！也感谢这么多年来所有新老客户的支持与关照，感谢大家了！！祝大家：身体健康，心想事成，天天开心！！