当客户,说别家的产品比你家便宜时,请耐心看看科迪的产品,真实案例
不管是任何人,包括我自己,买东西都喜欢货比三家,尤其是金额稍微大点的产品,但是我在买产品的时候,我会格外注重质量这一块,虽然价格很重要,但是质量一样很关键,我不希望我买的产品用了一段时间后经常出问题,这样我会用的很不开心,以后也不会买他们家的产品,因为我用过,所以我自己有发言权。其实买设备也是一样的道理,质量和售后真的很关键。
从事仪器行业多年,我经常听到客户说:“你们家的产品怎么比其他家要贵了,我刚问了其他家,同样规格的产品他们只要多少多少,我今天就特意举个例子跟大家说下。这是去年的事情,我接到一个浙江客户的询价,说我在网上看到贵司有生产225升的恒温恒湿箱,低温我们要求-70度,高温150度,仔细询问了客户的各项要求指标后,我给客户做了一份详细的书面报价,含13%税,价格方面我都是按目前市场价来报的,也不高,价位很适中的。然而过了几天,当我再次跟进时,客户说我们已经购买了其他家的产品,原因就是我们家的价格太高了,他说,另外一家才报给他2万多一点点,还包含上门安装培训调试,含13%增值税,还免费保修一年半,感觉的出,客户还是很高兴的,真的是物美价廉。
就这样这个客户我也没再继续跟进,大概过了三个多月,有一天客户在微信上找到我,目的不是买机器,而是问我贵司能不能维修恒温恒湿箱,我刚开始以为是之前买的设备,所以我就进一步了解了一下,经过了解才得知就是之前说的那台贰万多点点的那台产品。
其实仔细想想,一份价格一份货,225升的恒温恒湿机就这个不锈钢外壳的成本都在一万块左右,而且这台设备还是-70的低温,压缩机方面必须安装复叠式原装法国压缩机(即双压缩机),2台原装压缩机成本大概就一万,还有高精度彩屏触摸式控制器,还有其他大大小小几十种电子元器件,呵呵............如果真的是全新配置的设备,怎么的成本也不止2万多点点啊,在此,提醒广大客户,千万不要中了价位的陷阱,一份价格一份货,永远都不会错的。很多东西虽然便宜,但是容易出问题,用的不顺手,不开心,这样的设备有什么用呢?
做设备科迪一直是认真的,而且我们只做精品,有兴趣的朋友可以咨询了解下。
当客户说:“别家的产品比你家便宜时",请耐心看看科迪的所有产品介绍,同样的产品质量不同,它所对应出来的价格也是不一样的,就像文章的浙江客户一样,如果条件时间允许我建议大家实际考察下,真正切切的看看他们的质量,这样何乐而不为呢?
文章的后面希望所有的新老客户们都能买到物美价廉,称心如意的产品,用的开心,放心,舒心!!
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